בלוג

אחד מהמניעים המרכזיים להופעת שידורי הלייב שופינג הוא השינוי בהרגלי הקנייה של הצרכנים. עם התפתחות הטכנולוגיה והגידול בשימוש במדיה החברתית, לייב שופינג הפך לכלי משמעותי עבור מותגים. הוא מציע חוויית קנייה אינטראקטיבית שמחברת בין לקוחות למוצרים באופן שלא היה קיים בעבר, ולכן קשה לראות את המודל הזה כטרנד חולף.

בעשור האחרון, TikTok הפכה לאחת הפלטפורמות הפופולריות ביותר עבור משווקים ועסקים שמעוניינים להגיע לקהל חדש. עם האדוארד המתקדם של TikTok, האפשרויות לפרסום הפכו ליותר מתוחכמות ומדויקות, אך יחד עם זאת, התעוררו שאלות רבות בנוגע להיבטי פרטיות ורגולציה. האתגרים שמביאים איתם הכלים החדשים דורשים פתרונות ייחודיים כדי להבטיח שהפרטיות של המשתמשים נשמרת.

Data Studio, ככלי לניתוח נתונים, מציע מגוון רחב של אפשרויות לבניית Dashboards מתקדמים. עם התפתחות הטכנולוגיה, המגמות בתחום זה משתנות במהירות, ומאפשרות למשתמשים לקבל תובנות עמוקות ומדויקות יותר מנתונים קיימים. הגישות המתקדמות מאפשרות יצירת חוויית משתמש עשירה, תוך שיפור הנגישות והיכולת להציג נתונים בצורה אינטואיטיבית.

תמחור מבוסס ביצועים הוא גישה שמטרתה להעריך את עלויות המוצרים או השירותים בהתאם לביצועים הנדרשים מהם. גישה זו מתמקדת בהבנת הקשרים בין עלויות לתוצאות, ומאפשרת לחברות לקבל החלטות מושכלות יותר לגבי מחירים. בעת ביצוע תמחור מבוסס ביצועים מתקדם, יש צורך לפתח שיטות עבודה שיטתיות כדי להבטיח דיוק ויעילות.

ישנם רבים המאמינים כי Google Consent Mode מיועד בעיקר לעסקים גדולים עם תקציבים גדולים. אך למעשה, המצב הזה רלוונטי גם לעסקים קטנים. כל עסק, באשר הוא, מחויב לעמוד בדרישות החוקיות לגבי פרטיות המשתמשים, וכאן נכנס לתמונה Google Consent Mode, המאפשר שליטה על נתוני המשתמשים גם בעסקים עם משאבים מוגבלים.

TikTok היא אחת מהפלטפורמות החברתיות הפופולריות ביותר בעולם, המאפשרת למשתמשים ליצור ולשתף סרטונים קצרים. עם קהל יעד רחב, המגיע בעיקר מהדור הצעיר, TikTok הפכה לאופציה מועדפת עבור מפרסמים המעוניינים להגיע לקהלים חדשים. הפרסום בפלטפורמה זו מצריך הבנה מעמיקה של ההיבטים השונים, במיוחד כאשר מדובר בפרטיות וברגולציה.

אסטרטגיית Funnel מלא מתייחסת לתהליך שבו עסקים מקבלים לקוחות פוטנציאליים ומניעים אותם דרך שלבים שונים עד להמרה. התהליך כולל מספר שלבים, החל מההכרות הראשונית ועד לרכישת מוצר או שירות. בשנים האחרונות, התפתחויות טכנולוגיות רבות השפיעו על האופן שבו עסקים יכולים ליישם אסטרטגיות אלו, מה שמוביל ליצירת חוויות משתמש מתקדמות יותר.

שיווק שותפים הפך לאחת מהשיטות הפופולריות ביותר להגדלת מכירות בעסקים קטנים. בעידן הדיגיטלי, השיטה מאפשרת לבעלי עסקים להרחיב את טווח ההגעה שלהם על ידי שיתוף פעולה עם שותפים שמקדמים את המוצרים או השירותים שלהם. המודל הזה מציע פתרונות יעילים וחסכוניים למי שמעוניין להגדיל את ההכנסות מבלי להוציא על פרסום מסורתי.

A/B Testing, או ניסוי מבוקר, הוא כלי חיוני בתחום השיווק הדיגיטלי. תהליך זה מאפשר לבדוק גרסאות שונות של תוכן או עיצוב, כדי לקבוע איזו מהן מספקת את התוצאות הטובות ביותר. בעידן שבו כל פרט קטן יכול להשפיע על הצלחה של קמפיין, שימוש ב-A/B Testing הופך להיות קריטי. הניתוחים המתקבלים ממדידה זו מאפשרים למקבלי החלטות לשפר את האסטרטגיות שלהם ולהשיג תוצאות מיטביות.

שידורי לייב שופינג הפכו בשנים האחרונות לטרנד בולט בעולם הקמעונאות הדיגיטלית. עם התפתחות הטכנולוגיה והביקוש הגובר למקורות תוכן אינטראקטיביים, מותגים וחנויות מקוונות מתחילים לנצל את הפלטפורמות הללו כדי להגדיל את המעורבות עם הלקוחות. הגישה הישירה והאישית שמציעים שידורים חיים מאפשרת למותגים לבנות קשרים חזקים יותר עם הצרכנים, תוך כדי הצגת מוצרים בצורה אטרקטיבית ומעוררת עניין.

שוק הפרסום המקוון חווה שינויים מהותיים בעשור האחרון, כאשר טכנולוגיות בינה מלאכותית (AI) נכנסות לתמונה ומשפיעות על אופן ניהול הקמפיינים. השילוב של AI במאמצי PPC (פרסום בתשלום לפי קליק) מציע הזדמנויות חדשות למפרסמים לשפר את ביצועי הקמפיינים שלהם ולהשיג תוצאות טובות יותר. טכנולוגיות אלו מאפשרות למפרסמים לנתח נתונים בקנה מידה רחב ולבצע אופטימיזציה בזמן אמת, דבר שמוביל להגברת היעילות והחזר ההשקעה.

מדדי KPI (Key Performance Indicators) משמשים ככלים להערכת הביצועים של צוותים ופרויקטים, ובפרט בהקשר של חדשנות בספרינטים תוכן. הם מאפשרים למדוד את ההשפעה של יוזמות חדשות ולזהות את האזורים שבהם ניתן לשפר את התהליכים. המטרה של מדדים אלו היא לא רק להעריך הצלחה, אלא גם להנחות את הצוותים בכיוונים שבהם ניתן לפתח ולשפר.

Time To First Purchase (TTFP) מתאר את הזמן שעסק לוקח עד שהלקוח הראשון מבצע רכישה. מדובר במדד חשוב שמסייע לעסקים להבין כיצד לשפר את תהליכי השיווק והמכירה שלהם. עבור עסקים קטנים, הבנת המגמות סביב TTFP יכולה להיות קריטית להצלחה ולצמיחה.

Google Analytics 4 (GA4) מהווה את הדור החדש של כלי ניתוח הנתונים שמספקים למשתמשים את היכולת להבין את התנהגות הגולשים באתר או באפליקציה בצורה מעמיקה ומתקדמת. GA4 מציע מגוון חידושים טכנולוגיים שמבוססים על ניתוח מתקדם של אירועים, שמאפשרים למשווקים ולמנהלי אתרים לאסוף נתונים בצורה חכמה יותר. השינוי המהותי כאן הוא המעבר ממדידת מפגשים (sessions) למיקוד באירועים, מה שמוביל להבנה מעמיקה יותר של אינטראקציות גולשים.

תמחור מבוסס ביצועים הוא גישה שמטרתה לקבוע מחירים בהתאם לביצועים של המוצר או השירות. בעסק קטן, שיטה זו יכולה לסייע בהגברת הרווחיות ובשיפור תחרותיות בשוק. בחירה בתמחור זה מאפשרת לא רק להעריך את העלויות אלא גם להבין את הערך המוסף שמספקים ללקוחות. כך ניתן להתאים את המחיר בהתאם להצלחות ולתוצאות שהושגו.

בשנים האחרונות, הפודקאסטים הממותגים הפכו לאחת מהתופעות הפופולריות ביותר בתחום המדיה בישראל. עסקים וארגונים שונים משתמשים בפורמט זה כדי לקדם את המוצרים והשירותים שלהם, ליצור קשר עם הקהל ולהביע את הערכים והמסרים שלהם. הפודקאסטים מציעים פלטפורמה ייחודית ליצירת תוכן מעמיק ואישי, אשר יכול לעורר עניין ולהגביר את המעורבות של הקהל.

Facebook CAPI (Conversions API) מהווה כלי משמעותי עבור מפרסמים המעוניינים לשפר את הניתוחים והמעקב אחרי המרות. באמצעות פתרון זה, ניתן לאסוף נתונים ישירות מהשרת, מה שמספק יתרון על פני השיטות המסורתיות של מעקב באמצעות קוקיז. CAPI מאפשר למפרסמים לשלוח מידע על המרות ופעולות משתמשים בצורה יותר מדויקת, תוך שמירה על פרטיות המשתמשים.

מיקרו-קופי מתייחס לטקסטים הקטנים והקונקרטיים שמופיעים בדפי נחיתה, כמו כותרות, כפתורים, והודעות שגיאה. למרות שהאלמנטים הללו עשויים להיראות שוליים, הם משחקים תפקיד מרכזי בהכוונת המשתמשים ובשיפור חוויית השימוש. טקסט ברור ומדויק יכול להניע את הגולשים לפעולה, להפחית את שיעור הנטישה ולשפר את יחס ההמרה.

ריטרגטינג דינמי מתקדם הוא טכניקת שיווק דיגיטלי המאפשרת לעסקים להציג מודעות מותאמות אישית למשתמשים אשר כבר ביקרו באתר שלהם או באפליקציה. טכניקה זו עושה שימוש בנתונים על התנהגות המשתמשים כדי להציג להם מוצרים או שירותים שמתאימים להעדפותיהם. פעולת ריטרגטינג זו מתבצעת באמצעות אלגוריתמים מתקדמים המנתחים את ההיסטוריה של המשתמשים ומאפשרים להציע חוויות שיווקיות מותאמות אישית.

השלב הראשון בפרסום בטוויטר/X הוא להבין את קהל היעד. יש לערוך מחקר כדי לגלות מי הם הלקוחות הפוטנציאליים ומהם התחומים שמעניינים אותם. הכרת הקהל תסייע ליצור תוכן רלוונטי וממוקד שימשוך את תשומת הלב של המשתמשים.

אחד המיתוסים הנפוצים הוא ש- Retargeting דינמי הוא כלי שמיועד רק למותגים עם תקציבים גדולים. למעשה, כל עסק יכול ליהנות מהיתרונות של טכניקת פרסום זו, בין אם הוא קטן או גדול. עם אסטרטגיה נכונה, גם עסקים קטנים יכולים להשתמש ב- Retargeting דינמי כדי למקד לקוחות פוטנציאליים ולהגביר את המכירות.

Time To First Purchase (TTFP) הוא המושג המתאר את הזמן שדרוש ללקוח חדש לבצע את הרכישה הראשונה שלו בעסק. עבור עסקים קטנים, צמצום הזמן הזה יכול להיות קריטי להצלחתם. ככל שזמן TTFP קצר יותר, כך הסיכוי להמיר לקוחות פוטנציאליים ללקוחות קבועים עולה. הבנת התהליכים שיכולים להשפיע על TTFP היא חיונית לכל בעל עסק שמעוניין לשפר את חווית הלקוח ולהגביר את המכירות.

בעידן של פרטיות מוגברת, חברות רבות מתמודדות עם האתגרים הנלווים למעבר לעולם שבו השימוש בעוגיות (Cookies) מצריך שקיפות רבה יותר. המונח Cookie-less מתייחס למודלים של רישות שיווקי שאינם תלויים בשימוש בעוגיות, ובכך מציעים פתרונות חדשים לאיסוף נתונים על התנהגות הצרכנים. המעבר הזה מצריך חשיבה מחודשת על מדדי KPI מרכזיים שיכולים לשמש כלי מפתח להצלחה בעידן החדש.

בשנת 2023, עסקים קטנים מתמקדים יותר ויותר בתמחור מבוסס ביצועים כדרך להביא לקוחות ולשפר רווחיות. מודלים חדשים של תמחור אשר מתמקדים בביצועים מאפשרים לעסקים להציע מוצרים ושירותים במחירים המותאמים לצרכים ולציפיות של הלקוחות. גישה זו עוזרת לעסקים קטנים להישאר תחרותיים בשוק המשתנה במהירות.

מודל Attribution הוא כלי חשוב בשיווק דיגיטלי המאפשר לארגונים להבין כיצד לקוחות מגיעים למוצרים או לשירותים שלהם. המודל עוסק בהקצאת קרדיט לערוצים שונים במהלך מסע הלקוח, מה שהופך אותו למרכיב מרכזי בניתוח נתוני שיווק. בעידן שבו המידע זמין בצורה רבה, הבנת מודל Attribution יכולה להשפיע באופן משמעותי על אסטרטגיות שיווק ועל ההשקעות במדיה.

המעבר ל-GA4 מביא עמו שינויים מהותיים בשיטות המעקב והאיסוף של נתונים. אחד האתגרים המרכזיים הוא שמירה על פרטיות המשתמשים תוך כדי ניתוח נתונים. משתמשים מודעים יותר מאי פעם לזכויותיהם ולצורך בהגנה על המידע האישי שלהם. זה מחייב את העוסקים בתחום לדאוג לעמוד בדרישות הרגולציה השונות, כמו GDPR ו-HIPAA, אשר משפיעות גם על השוק הישראלי.

אחת האמיתות השגויות הנפוצות היא שמערכות Customer Data Platform מיועדות אך ורק לחברות גדולות עם תקציבים משמעותיים. למעשה, גם עסקים קטנים ובינוניים יכולים להפיק תועלת רבה משימוש ב- Customer Data Platform. טכנולוגיות אלו מאפשרות לאסוף ולנתח נתונים מלקוחות בצורה יעילה, מה שמוביל לשיפור בשירות הלקוחות ובחוויית המשתמש.

עסקים קטנים לעיתים קרובות מתקשים לפרש את המידע המוצג ב-Heatmaps. הכלים הללו מציגים נתונים בצורה גרפית, אך יש להבין מה בדיוק הם מייצגים. לדוגמה, חום גבוה באזור מסוים לא תמיד מעיד על הצלחה; יכול להיות שמדובר על אזור עם הרבה קליקים שלא הובילו לפעולה רצויה.

Pinterest משמשת כזירה ייחודית לשיתוף תוכן וויזואלי, ובעלת פוטנציאל רב לשיווק. בשבועות האחרונים, נרשמה עלייה בשימוש בפלטפורמה זו, ולכן חשוב להכיר את הכלים והאסטרטגיות המתקדמות המאפשרות לחדש את הגישה לשיווק ב-Pinterest. הבנת הקהל, המגמות והאלגוריתמים של Pinterest היא חיונית לשיפור התוצאות.

זמן הרכישה הראשון הוא אחד המדדים הקריטיים בהצלחה של עסק חדש. הוא מתייחס לפרק הזמן שדרוש ללקוח לבצע את הרכישה הראשונה לאחר שהציג עניין במוצר או בשירות. הבנת המושג הזה חיונית לכל מי שמעוניין להאיץ את תהליכי המכירה ולהגדיל את בסיס הלקוחות במהירות.

פודקאסט ממותג הוא תוכן שמע שמיוצר על ידי חברה או מותג במטרה לקדם את המסר, הערכים או המוצרים שלהם. מדובר בכלי שיווקי שמאפשר ליצור קשר עמוק יותר עם קהל היעד, להעניק ערך מוסף, ולהציג את המומחיות של המותג בתחום מסוים. פודקאסטים ממותגים יכולים לשמש גם כאמצעי לחינוך והעשרה של הקהל, מה שמוביל להגברת המעורבות והנאמנות.

לפני שמתחילים ליישם מודלי Machine Learning באטריבוציה, חשוב להבין את הצרכים הספציפיים של המערכת. יש לבצע ניתוח מעמיק של המידע הקיים והדרישות העסקיות. הבנה זו תסייע בהגדרת מטרות ברורות ותאפשר לאתר את הגורמים המשפיעים על קבלת ההחלטות במערכת.

TikTok Ads היא פלטפורמת פרסום המאפשרת לעסקים להגיע לקהל רחב באמצעות תוכן ממומן. הפלטפורמה מציעה מגוון סוגי מודעות, כולל מודעות וידאו, מודעות בתצוגת פיד ומודעות אינטראקטיביות. כל סוג פרסום מציע הזדמנויות ייחודיות למפרסמים ליצור קשר עם קהלים מגוונים ולבנות מותג חזק.

הצלחה בשיווק משפיענים מתחילה בהבנה מעמיקה של קהל היעד. יש לבצע מחקר מקיף כדי לקבוע מי הם האנשים שצורכים את המוצר או השירות המוצע. ניתוח דמוגרפי, תחומי עניין והתנהגות צרכנית הם חלק מהנתונים שיכולים לסייע בבחירת המשפיענים המתאימים. חשוב לזהות את הערכים והאידיאלים של קהל היעד כדי לבחור במשפיענים שיכולים להתחבר אליהם באופן אמיתי.

Growth hacking הוא מושג שצבר תאוצה רבה בשנים האחרונות, בעיקר בקרב עסקים קטנים שמעוניינים לגדול במהירות וביעילות. מדובר בשיטה המשלבת טכנולוגיה, שיווק ונתונים לצורך השגת תוצאות מהירות. מדדי KPI, או מדדי ביצוע מרכזיים, הם כלים חשובים להערכה ולמדידה של הצלחות בתוך תהליך ה-growth hacking. במדדים אלה ניתן להשתמש כדי לנתח את התנהגות המשתמשים, להבין מה עובד ומה לא, ולבצע התאמות נדרשות בזמן אמת.

זמן הרכישה הראשון (Time To First Purchase) הוא מדד קרדינלי בהבנה של התנהגות לקוחות בעידן הדיגיטלי. כשלקוחות חדשים פונים לאתר או לאפליקציה, כל שנייה יכולה להיות קריטית. כאשר זמן הרכישה הראשון מתקצר, סיכוי ההמרה עולה, והלקוחות נוטים לחזור שוב. לכן, הבנת האלמנטים שיכולים להשפיע על זמן זה היא חיונית להצלחה עסקית.

Time To First Purchase (TTFP) מתייחס לזמן שדרוש ללקוח פוטנציאלי לבצע רכישה ראשונה. עבור עסקים קטנים, הקטנת הזמן הזה יכולה להוות יתרון תחרותי משמעותי. הבנת התהליך והשלבים השונים שבו חיונית להצלחה. ישנם מספר גורמים שמשפיעים על TTFP, כגון חווית המשתמש, זמינות המידע על המוצר והצעות מיוחדות. כאשר עסקים מצליחים לייעל את התהליך, הם יכולים להגדיל את שיעור ההמרה ולשפר את הרווחים.

מצב הסכמה של גוגל הוא כלי המאפשר לאתרים לנהל את הגדרות הסכמה של המשתמשים ביחס לשימוש בעוגיות ובנתונים. המצב הזה מתוכנן להבטיח שהמשתמשים מקבלים שליטה על המידע האישי שלהם, תוך שמירה על חוויית הגלישה באתרים. הכלי מאפשר לבעלי אתרים להגדיר כיצד ייאסף מידע, בהתאם להסכמות שניתנות על ידי המשתמשים.

תהליך יצירת תוכן איכותי עבר שינויים משמעותיים בשנים האחרונות, במיוחד עם ההתפתחות של טכנולוגיות חדשות ושיטות עבודה מתקדמות. ספרינטים, כמודל עבודה, הפכו לפופולריים יותר ויותר בשל היכולת שלהם להניב תוצאות מהירות ויעילות. בשיטה זו, צוותים מתמקדים במשימות קצרות מועד, מה שמאפשר להם להתמקד בתוכן וליצור תוצרים איכותיים בזמן קצר.

ABM, או ניהול חשבונות אסטרטגיים, הוא גישה שיווקית הממוקדת בזיהוי, פנייה ויצירת קשרים עם לקוחות פוטנציאליים בעלי פוטנציאל גבוה. השיטה מתמקדת בהבנת הצרכים והעדפות של לקוחות ספציפיים, מה שמאפשר לעסקים קטנים לפתח קמפיינים מותאמים אישית. בעידן שבו השוק מתמלא בתחרות, ABM מציע דרך יעילה למקד משאבים ולהשיג תוצאות מדידות.

Brand Lift הוא מונח המתאר את השינוי במודעות ובתפיסות של קהל היעד לגבי מותג מסוים בעקבות קמפיינים שיווקיים. בעידן הדיגיטלי, עסקים קטנים יכולים לנצל את הכלים המתקדמים למדידת Brand Lift כדי להבין טוב יותר את ההשפעה של הפעולות השיווקיות שלהם. מדידה זו מאפשרת לעסקים להבין כיצד קמפיינים משפיעים על הכרת המותג, התייחסות אליו ונכונות לקנות מוצרים או שירותים.

אסטרטגיית Funnel מלא מתקדם מתארת את התהליך שבו לקוחות פוטנציאליים עוברים דרך שלבים שונים עד שהם הופכים ללקוחות משלמים. כל שלב ב-Funnel נועד להנחות את הלקוח בתהליך קבלת ההחלטה, החל מהמודעות הראשונית ועד לרכישה הסופית. עבור מתחילים, הבנת מבנה ה-Funnel והשלבים השונים בתוכו היא קריטית להצלחה בעסק.

A/B Testing היא שיטה המאפשרת להשוות בין שתי גרסאות של תוכן או עיצוב כדי להבין איזו מהן מניבה תוצאות טובות יותר. ב-Google Analytics 4 (GA4), A/B Testing מתבצע באירועים מורכבים, והבנה מעמיקה של הכלים והטכניקות הקיימות יכולה לשפר את יעילות הניתוחים. GA4 מציעה מגוון של אפשרויות לאיסוף נתונים וניתוח ביצועים, המאפשרות למקצוענים לייעל את הקמפיינים השיווקיים שלהם.

Facebook CAPI (Conversions API) Server-Side הוא כלי שמאפשר לארגונים ולמנהלי אתרים לשלוח נתוני המרה ישירות ל-Facebook משרתים שלהם. זהו פתרון מתקדם שמסייע בשיפור דיוק המעקב אחרי המרות וביצועים של קמפיינים פרסומיים. בשיטה זו, הנתונים מועברים ישירות מהשרת ולא דרך דפדפן המשתמש, מה שמפחית את הסיכון לאובדן נתונים עקב חסימות או בעיות אחרות הקשורות לדפדפנים.

Google Ads וידאו מציע פלטפורמת פרסום ייחודית המאפשרת למפרסמים להגיע לקהל רחב דרך תוכן וידאו. המודעות מופיעות בפלטפורמות כמו YouTube, וכדי למקסם את התוצאות, יש צורך בנהלים ברורים. התחלה נכונה כוללת הכרת המונחים והעקרונות הבסיסיים של המערכת, כמו גם הבנה כיצד בניית קמפיינים וידאו יכולה להשפיע על חשיפת המותג.

שיווק באפטיה הוא מודל עסקי שבו משווקים מקבלים עמלה על כל מכירה או פעולה שנעשית דרך הקישור שלהם. המודל מתבסס על שיתוף פעולה בין משווקים לבין חברות המציעות מוצרים או שירותים. הבנת המושג והעקרונות הבסיסיים היא חיונית לכל מי שמעוניין להתחיל בתחום זה. ידיעה זו מספקת את הבסיס להבנה מעמיקה יותר של האסטרטגיות החדשניות שיכולות להוביל להצלחה.

המונח UGC (User-Generated Content) מתייחס לתוכן שנוצר על ידי המשתמשים עצמם, ולא על ידי המותג או החברה. תוכן זה יכול לכלול ביקורות, תמונות, סרטונים, פוסטים ברשתות חברתיות ועוד. בשנים האחרונות, חברות רבות החלו להשקיע בתוכן זה בתשלום מתקדם, מתוך הבנה ש-UGC יכול להניע מעורבות גבוהה יותר וליצור חיבור אמיתי עם קהלים שונים.

אחת מהטעויות הנפוצות בחדשנות בוידאו קצר היא חוסר הבנה של קהל היעד. כאשר לא מזהים במדויק מי הם הצופים, קשה ליצור תוכן שידבר אל ליבם. השקעה במחקר מעמיק על קהל היעד יכולה למנוע כישלונות חמורים. יש להבין את העדפותיהם, תחומי העניין שלהם, והערכים החשובים להם.

העולם הדיגיטלי חווה מהפכה בשנים האחרונות, והפלטפורמות החברתיות, ובפרט פייסבוק, נמצאות בחזית השינויים הללו. טכנולוגיות כמו בינה מלאכותית, למידת מכונה וניתוח נתונים מתקדמים מציעות למשווקים כלים חדשים לשיפור האפקטיביות של הקמפיינים שלהם. השימוש בטכנולוגיות אלו מאפשר למפרסמים לא רק לייעל את ההשקעה המוניטרית, אלא גם להבין טוב יותר את הקהל היעד וליצור חוויות מותאמות אישית.

ABM, או ניהול חשבונות אסטרטגיים, הוא גישה שיווקית הממוקדת בהגברת ההצלחה עם לקוחות ספציפיים. בשיטה זו, משאבים ומאמצים משווקים מתרכזים על קבוצת לקוחות מוגדרת, במטרה לבנות קשרים ארוכי טווח ולהשיג תוצאות מדידות. השיטה מתאימה במיוחד לעסקים B2B, שבהם הערך של לקוחות מסוימים יכול להיות גבוה מאוד.